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很多卖家固有的思想，认为产品价格定便宜一些，甚至亏本在卖，就会好卖一点。那我问你，买家知道你的产品是好产品，知道你现在的价格是或者亏本在卖了吗？他不知道的，就算你在描述里面用很有冲击力的文案说你是亏本或者成本在卖了，买家相信你吗？结果又怎么样呢，想清楚了你再往下看。
永新淘宝代运营现在淘宝变化了，买家的消费观念和前几年不同了，网上购物已经是主流，和之前线下购物一样的了。买家要的是质量好的产品，他知道便宜没好货，但是他喜欢占便宜这条是不会变的。当然对于买家下单是有影响的我不否认，但是你做不到全网低你就不要玩，而且你更要明白你做淘宝是来赚钱，不是来做慈善的。
我们行业的大佬早在天下网商大会上说过一句话“好东西就应该卖贵点”卖得贵对你好，对买家也好，你得到了利润，买家得到了好产品好服务。
永新淘宝代运营卖贵点，卖多贵，怎么卖这就是一门学问了。定价太低卖便宜了自己赚不到钱，还把给你供货的其他人利润全部压下来了，但是卖太贵买家又没有那么容易买账，卖不出去，我们就要找到这样一个平衡。要怎么做？
永新淘宝代运营来教你一个方法，用实操的方法来讲让你更容易学会。当然方法很多，我这里先分享一个效果很好的方法。
永新淘宝代运营在定价之前，你先算好你的的成本是多少，竞争对手的一般都是定在哪个范围，他们的价格是怎么分布的。有生e经的可以用生意经看，没有的可以在百度搜索一些插件来看，你不嫌麻烦也可以挨个统计，搜你的产品主词，按照销量排序，统计前面20页的所有产品价格，或者也可以搜索关键词，看价格带分布，只是价格带价格跨度太大，不利于后面的分析：
永新淘宝代运营用的是我们公司自己开发的市场透视软件看的，我就用“毛衣女”这个词下面的数据来举例，一般按照销量排序收集前面20页的数据，当然你可以换更多的词收集数据后综合这些数据会更加准确，通过软件分析数据得出下图：
这样就非常清楚的知道对手的价格分布情况，在后面定价就有数据参考。
永新淘宝代运营比如说你现在有三款产品，一个是成本在15元，一个是40元，一个是50元，你们怎么定价格，是不是25元，55元，69元这样定？那你就错了
永新淘宝代运营通过上面数据得出买毛衣的人喜欢的价位10-29元的是多的，50-69元的是排第二，70-99元是第三，在往上和产品就不是太符合了，平均价格是73元。那怎么来定呢？这就涉及到你们店铺的产品布局，你们都知道格带来流量，格带来利润。比如说我做毛衣类目，我就会这样做， 15元的我卖20-25元，这个产品的目的是带来流量，满足买家占便宜的需求，我称为流量款，40元的产品我定价是80元左右，这个产品是作为自我价格对比的，让买家觉得我店铺的产品都是质量好的，50元的产品我定价99元，定范围里面的格，称为利润款，就这样简单粗暴。
然后就是怎么卖了，我会把流量款进来的流量引导到利润款上，在利润款里面通过主图或者详情告诉买家买1送1，买利润款送流量款，当然你的图片要优化好，让买家看到你的产品是值这个价的，而且你还赠送另外一件衣服，让买家感觉他占了大便宜，又不买便宜产品，一举两得，完全符合买家不买便宜货又能占便宜的心理。
永新淘宝代运营可以算一下账，你原来定69元，卖一单赚19元，还不容易卖出去，我定的99元，送一件衣服，99-50-15=34元，你要赚19元还是赚34元？永新淘宝代运营|淘宝托管（手机同）网店托管|网店代运营|天猫入驻|小哥博客官网：http://blog.sina.com.cn/u/1952078590
